從市井火鍋，看2022火鍋消費(fèi)風(fēng)向

近兩年，“市井火鍋”發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

　　抖音上播放量將近2億，快手播放量達(dá)1500W+，小紅書種草筆記3W+，微博話題討論量接近2000W。

　　根據(jù)天眼查，搜關(guān)鍵詞“市井火鍋”，企業(yè)達(dá)3500多家，注冊(cè)時(shí)間多為2020、2021兩年。

　　市井火鍋為何在這兩年迎來爆發(fā)？從市井火鍋上，我們能得到哪些2022的消費(fèi)風(fēng)向？

　　一起來看。

　　一、市井火鍋要“革底層市場(chǎng)的命”？

市井火鍋多分布在城市的街巷之中，因特有的煙火氣和接地氣的裝修，而深受顧客喜愛。

　　市井火鍋更大的特點(diǎn)是性價(jià)比高，菜品多為小份菜。

　　在傳統(tǒng)火鍋店或大品牌火鍋店，花一份菜的錢，在市井火鍋店可以吃到好幾份，感官上看起來“很多”。而且客單價(jià)多在80元以下，有些甚至在30—60元之間。

　　市井火鍋的定位，無疑是對(duì)標(biāo)中高端火鍋店，用非對(duì)稱戰(zhàn)略的打法，來搶奪底層市場(chǎng)和低價(jià)格區(qū)間。

　　在80元以上客單價(jià)的紅海戰(zhàn)區(qū)，市井火鍋幾乎可用“抄底”二字形容。

　　餐見君認(rèn)為，近兩年市井火鍋的火熱，有如下原因：

　　藍(lán)海人群”的崛起

　　行業(yè)有紅藍(lán)海之分，消費(fèi)人群也有。

　　紅海人群多為中產(chǎn)階層，尤其是城市中產(chǎn)、追求精致生活的媽媽族和都市白領(lǐng)，以70后、80后為主。

　　他們擁有較為成熟的決斷力，消費(fèi)需求為“品質(zhì)大于價(jià)格”，并追求各種品質(zhì)和體驗(yàn)的升級(jí)，處于市場(chǎng)消費(fèi)的主導(dǎo)地位。

　　藍(lán)海人群與之對(duì)應(yīng)，多為高低線城市的銀發(fā)群體、都市藍(lán)領(lǐng)人群。

　　銀發(fā)群體則細(xì)分為都市老年人群和小鎮(zhèn)中老年人群兩種。但無論哪種，一個(gè)大屏智能手機(jī)就是他們的全部，所喜歡的娛樂項(xiàng)目，無非是直播、短視頻、廣場(chǎng)舞、旅游養(yǎng)生之類。

　　不可小覷的是“藍(lán)領(lǐng)人群”，這些人一般居住在城市郊區(qū)，從事餐飲、零售等行業(yè)基層工作的人群。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，都市藍(lán)領(lǐng)在線上的用戶規(guī)模逐漸擴(kuò)大，2020年由1500萬增至3千多萬的在線活躍數(shù)量，未來可能會(huì)持續(xù)增長。

　　這類人群的經(jīng)濟(jì)收入，決定了他們注重產(chǎn)品性價(jià)比，所以，物美價(jià)廉的商品是這類人群的 愛。

　　也就是說，小鎮(zhèn)青年、都市藍(lán)領(lǐng)，是更大的底層流量。

　　另外，疫情也讓更多人捂緊了錢袋子，很多人逐漸放棄高品質(zhì)，而轉(zhuǎn)投性價(jià)比。

　　市井火鍋的出現(xiàn)，可謂“正中下懷”。

　　各大社交平臺(tái)紛紛崛起

　　短視頻的崛起，讓很多市井火鍋吃到了紅利。

　　在抖音上，“陳艷紅市井火鍋”的話題播放量達(dá)1098W、“小蘇娘市井火鍋”達(dá)1154W、“辣也市井火鍋”達(dá)1142W，而播放量上百萬的品牌更是一抓一大把。

　　沸騰的紅油、各式顏值超高的菜品、播主吃喝的滿足神情，都給人以極強(qiáng)的視覺沖擊。

　　對(duì)于餐飲消費(fèi)，現(xiàn)代年輕人習(xí)慣去各種社交平臺(tái)“扒測(cè)評(píng)、查配料”，尤其KOC的分享，更是消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，消費(fèi)者看似是受“種草”影響，實(shí)則消費(fèi)更謹(jǐn)慎、更理性。

　　貨比三家，比來比去，歸根到底還是性價(jià)比，但短視頻及各類種草平臺(tái)，為市井火鍋提供了一個(gè)展示優(yōu)勢(shì)的出口。

　　顧客在哪里，我就在哪里”

　　前文已述，市井火鍋多在城市街巷之中，街邊店居多，小而美，輕資產(chǎn)、輕運(yùn)營、人效坪效都很高，閃跳騰挪于方寸之間，十分靈活， 關(guān)鍵一點(diǎn)，多在藍(lán)海人群出沒之處。

　　不過也有例外，像長沙頭家集市火鍋“不了鍋”，就處在五一商圈內(nèi)。

　　兩百多款SKU，顧客選菜的時(shí)候還得用小推車，自去年升級(jí)以來，每天都營業(yè)到凌晨兩三點(diǎn)，新穎的形式、超高的性價(jià)比（有些菜一份僅兩三塊錢）、簡潔大方的裝修，吸引眾多年輕人。

　　順便說一句，集市火鍋（或稱市集火鍋）屬于市井火鍋的一個(gè)延伸，擴(kuò)大了市井火鍋的場(chǎng)景，以集市形式示人。

　　市井火鍋?zhàn)プ×讼M(fèi)趨勢(shì)、開在精準(zhǔn)客戶附近、又有各種線上社交平臺(tái)加持，怎能不火？

　　二、從市井火鍋，看2022火鍋消費(fèi)風(fēng)向

　　一葉落，而知天下秋，一個(gè)現(xiàn)象的發(fā)生，有過去，一定有未來。

　　那么，從市井火鍋，我們能否看到2022年火鍋的消費(fèi)風(fēng)向？火鍋老板們?cè)撊绾巫觯?br />
　　餐見君總結(jié)了一下4點(diǎn)。

　　1、火鍋小眾品類增多，市場(chǎng)更下沉

　　火鍋行業(yè)的品類一直在細(xì)分，從地域（四川火鍋、重慶火鍋、潮汕火鍋等），到食材（毛肚、鵝腸、蝦滑等），再到場(chǎng)景（市井、集市、酒館等等），未來仍會(huì)繼續(xù)細(xì)分，以滿足多元需求。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的廣泛且頻繁使用，一些細(xì)小、小眾、瑣碎的火鍋品類（市場(chǎng)），將形成強(qiáng)有力的“長尾”，從而吸引更多小眾人群。

　　需要說明的是，“品類創(chuàng)新”與“產(chǎn)品創(chuàng)新”是兩回事。

　　打個(gè)比方，把鮮牛肉裹上藤椒面做成藤椒牛肉，叫“產(chǎn)品創(chuàng)新”；

　　把牛肉與牛筋混合打碎做成牛筋丸，叫“品類創(chuàng)新”（把牛肉火鍋升級(jí)成牛筋丸火鍋，也屬品類創(chuàng)新）。

　　這幾年來，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新，還是品類創(chuàng)新，都進(jìn)入了集體爆發(fā)期，尤其是各種甜品、飲品、場(chǎng)景的創(chuàng)新，更讓人眼花繚亂。

　　從當(dāng)前形勢(shì)來看，品類從0到1比較簡單，從1到100比較難，因?yàn)轶w量的擴(kuò)張，需要大量的資本投入。

　　所以，對(duì)于一些中小品牌來講，不妨多用品類創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新拉動(dòng)品牌增長。

　　然而，當(dāng)資本來敲門的時(shí)候，就得慎重考量，因?yàn)槟悴恢篱T外，到底是天使還是魔鬼。

　　“下沉市場(chǎng)”雖是個(gè)老生常談的一個(gè)話題，但不可否認(rèn)的是，未來火鍋仍將繼續(xù)下沉——底層的需求遠(yuǎn)未到飽和。

　　所以，不難預(yù)見，類似市井火鍋的品類，將會(huì)一再抄底底層市場(chǎng)。

　　2、“產(chǎn)品+網(wǎng)狀內(nèi)容”成品牌標(biāo)配

　　短視頻的興盛和各大社交平臺(tái)的廣泛使用，正在逐漸改變“流量結(jié)構(gòu)”。

　　過去，企業(yè)做推廣，多在媒體平臺(tái)的買流量強(qiáng)推；如今，各大平臺(tái)開始用大數(shù)據(jù)算法，來“猜讀者喜歡”，以獲取更多關(guān)注。

　　換句話說，流量不再被控制，而是平臺(tái)進(jìn)行有目標(biāo)地分配，品牌再想曝光、做推廣，必須用“產(chǎn)品+網(wǎng)狀內(nèi)容”的形式。

　　產(chǎn)品是中心，圍繞產(chǎn)品做成的內(nèi)容，就是“網(wǎng)狀內(nèi)容”，可以是小紅書種草、抖音快手等短視頻展示品牌故事、企業(yè)自媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品等。

　　在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、創(chuàng)新周期越來越短的未來，內(nèi)容將比產(chǎn)品更重要。

　　一言以蔽之，火鍋店在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，一定要有強(qiáng)內(nèi)容輸出，圍繞產(chǎn)品、圍繞品牌，布一張內(nèi)容之網(wǎng)。

　　3、“火鍋+跨行業(yè)態(tài)”前景看好

　　火鍋+甜品/飲品/小吃/鹵味等，甚至“火鍋+酒館”，都未跳出餐飲的框，在同一個(gè)行業(yè)中廝殺，終歸使內(nèi)卷更激烈。

　　如果考慮“火鍋+跨行業(yè)態(tài)”，是否別有洞天？

　　比如優(yōu)衣庫，并不是一般意義上的服裝店，其模式更像是“服裝店+超市”，所以，它更容易跳出服裝（店）行業(yè)的內(nèi)卷。

　　再如小米手機(jī)店，其模式更像是“手機(jī)店+平臺(tái)（百貨平臺(tái)）”，用小米手機(jī)作引流爆品，打造小米專屬生態(tài)圈、增強(qiáng)原點(diǎn)人群粘性，從而與一般手機(jī)品牌進(jìn)行跨行競(jìng)爭。

　　以上案例可以看出，火鍋店創(chuàng)新商業(yè)模式，跨行錯(cuò)位競(jìng)爭，是個(gè)不錯(cuò)的選擇，未來也將成為一種趨勢(shì)。

　　4、小型供應(yīng)鏈企業(yè)將增多，與火鍋店共建“命運(yùn)共同體”

　　上文已述，未來，產(chǎn)品和品類都會(huì)不斷出新，而且周期非常短（一旦出現(xiàn)爆品，就會(huì)被同行瘋狂模仿，企業(yè)不得不一直創(chuàng)新下去），那么，這對(duì)于供應(yīng)鏈而言，將是個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

　　鑒于此，供應(yīng)鏈企業(yè)就得深度參與到火鍋企業(yè)之中，與之共榮共生，成為真正的命運(yùn)共同體。

　　當(dāng)然，有個(gè)前提——企業(yè)必須擁有與供應(yīng)商平等對(duì)話的能力。

　　換言之，用量不大、事兒挺多，或者品牌不強(qiáng)，要求不少的火鍋企業(yè)，很難享受到大牌供應(yīng)鏈企業(yè)深度定制的福利。

　　但火鍋行業(yè)中，中小企業(yè)居多，所以，未來小型供應(yīng)鏈企業(yè)會(huì)大量涌現(xiàn)，優(yōu)勢(shì)為“可少量定制產(chǎn)品”。

　　如果大型供應(yīng)鏈企業(yè)500公斤起訂，他們50公斤就能定（也不排除大供應(yīng)鏈企業(yè)瞄準(zhǔn)這些細(xì)小市場(chǎng)，像富邦食品的火鍋丸子，50公斤就能定制），這對(duì)于火鍋產(chǎn)品和品類的創(chuàng)新，將起到不可估量的推動(dòng)作用。

　　當(dāng)然，這也會(huì)促使供應(yīng)鏈企業(yè)與火鍋品牌緊密捆綁，相互滲透融合，共同繁榮行業(yè)。

　　小結(jié)

　　市井火鍋的大量涌現(xiàn)，讓火鍋市場(chǎng)，尤其是底層火鍋市場(chǎng)更為細(xì)分，也讓我們看到更多行業(yè)鏈條背后的趨勢(shì)與可能性。

　　在著眼未來時(shí)，我們需要看到“變化之中不變的什么”，同時(shí)再把“環(huán)境增量”考慮進(jìn)去，得到的，就是我們即將要做的。