線下賣菜又賣鍋，火鍋品牌搶占“家庭廚房”

初雪過后氣溫驟降，“冬日經(jīng)濟”快速升溫，火鍋市場也更加熱鬧。在疫情背景下，火鍋食材線下零售展開激戰(zhàn)，涮烤匯、鍋得剛、川小兵等火鍋食材新興品牌陸續(xù)成立，與先行一步的海底撈爭奪“家庭廚房”大市場。

　　火鍋食材可自助購買

　　更近不少家住定福莊附近的市民發(fā)現(xiàn)，聚福苑小區(qū)里多了一家“海底撈外送食材自提站”。雖然名叫外送自提站，承擔著火鍋外賣揀貨的功能，但其實這里已經(jīng)變成了一家超市，普通消費者也可以進店購買火鍋食材。

　　在40多平方米的小店里，火鍋配菜、底料小料、鍋具爐具等一應俱全，蝦滑、毛肚、巴沙魚片、牛肉丸、小酥肉等在海底撈店內(nèi)能吃到的熱門涮品都能買到。麻辣滑牛肉半份32元、鴨腸半份24元的價格與堂食和外送基本一致，還有包含鍋底、蘸料和葷素食材搭配好的套餐可供選擇。

　　店里的零售柜臺上還有魚香肉絲、鮮椒魚、金湯肥牛等快手菜和自煮火鍋、酸辣粉等自熱一人食的即食產(chǎn)品，以及各店標配的鍋巴和虎牙脆等小零食。冰柜里甚至還有已經(jīng)串好冷凍的牛肉串、羊肉串、羊腰串等燒烤食材，以及切片包裝好的法式羊排，可以買回家直接煎。

　　海底撈相關(guān)負責人介紹，這家門店10月中旬開業(yè)，也是海底撈在北京地區(qū)的頭家火鍋食材超市。消費者可在海底撈外送、美團、大眾點評下單，選擇外送或到站點自取，也可以直接在門店現(xiàn)場選購食材，包裝后即可提走。

　　瞄準在家涮鍋便捷性痛點

　　今年以來，受疫情影響火鍋堂食受限，家庭成為火鍋消費新場景。不過，買食材總讓人傷腦筋。市民小黃今年已經(jīng)約著家人、朋友在家吃了不下10頓火鍋，每次都是從頭天晚上就開始去各個平臺下單不同涮品，采買過程還是比較麻煩。

　　新需求激發(fā)新業(yè)態(tài)。今年以來，三全食品開始在商超渠道布局“涮烤匯”，蜀大俠開出火鍋食材超市“自然饞”，鍋得剛、川小兵等新品牌也嶄露頭角。加上前幾年成立的鍋圈食匯、九品鍋、川鼎匯、鼎匯豐等老牌玩家，目前國內(nèi)火鍋食材超市類品牌已有近20家，各個品牌在全國各地的門店規(guī)模已達近萬家。

　　“家庭廚房”零售賽道升溫

　　近年來一大批火鍋品牌開始發(fā)力外賣到家。與火鍋外賣一樣，火鍋食材便利店也是火鍋行業(yè)的細分市場，后者則是瞄準家庭火鍋場景中性價比的痛點，讓在家吃火鍋變得方便又實惠。

　　中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析稱，各路玩家能否突圍，關(guān)鍵還是要看企業(yè)的品牌化、規(guī)?；①Y本化等能力，以及背后的供應鏈體系和效率。

　　目前來看，海底撈等頭部企業(yè)在供應鏈端具有天然優(yōu)勢，在消費市場已經(jīng)形成了品牌影響力。但不少新興品牌也因為更高的性價比，受到資本和市場的青睞。