重慶十七門火鍋教你怎么應(yīng)對競爭對手合作共贏

所有餐飲店都是對手，對手不等于敵人。

　　很多人會陷入一個誤區(qū)：自己是火鍋店，那么方圓2公里內(nèi)的火鍋都是我的競爭對手，也是本店的敵人，那么就會絞盡腦汁消滅敵人。于是上美團給別人寫一些莫名其妙的差評，損壞競爭對手名聲的做法在行業(yè)中司空見慣，冤家宜解不宜結(jié)，結(jié)果陷入惡性循環(huán)，兩敗俱傷，這種幼稚的做法將常規(guī)競爭帶進了惡性競爭境地！

如果非要分清競爭對手，你身邊的所有餐飲店都是對手，甚至路邊攤的小吃也是你的競爭對手，因為他們都會或多或少分走你的流量。你能消滅完嗎？今天消滅一個，明天又有人接手開店。

　　重慶十七門火鍋將競爭對手分為直接對手和間接對手。對于火鍋而言，直接對手就是2公里內(nèi)的其他品牌的火鍋門店或者串串等，你們站一起搶一樣的顧客。間接對手就是除火鍋串串外的其他餐飲。（ps：如果市場消費力允許，直接競爭對手也并非敵人。）

　　1.是敵是友？將改變火鍋店競爭格局

　　商業(yè)競爭很奇妙，對于新來的鄰居，是對手還是敵人？關(guān)鍵看你的格局。若把它當(dāng)對手，它則是鰱魚，倒逼你升級創(chuàng)新，提升競爭力；若把它當(dāng)敵人，則是硬碰硬，相互傷害。

　　兩家火鍋店，如果把對方視為對手，則可以進行全方位的對比，找到對方的優(yōu)勢是什么？好的點子可以借鑒或者模仿，若能做出差異化或者超越它更好。

　　如果將對方視為敵人，那自然加厚城防，找到對方弱點，然后痛擊。但是結(jié)果多為兩敗俱傷，殺敵一千自損八百， 終的勝利者也是傷痕累累。并且敵人是無法全部消滅，今天消滅一個小白，明天可能來一個更強勢品牌自己也玩完。

　　2.化敵為友，合作共贏

　　十七門總部喜歡化敵為友，相互學(xué)習(xí)和合作共贏才能得到好的結(jié)果。即使是競爭對手之間也有合作的可能性，火鍋店每天都需要采購大量凍貨、鮮肉和蔬菜，一次性采購量跟價格緊密掛鉤，如串串店與火鍋店攜手，訂單能夠合并，就能大大降低采購成本。同樣的到道理，也可以聯(lián)合營銷、相互宣傳等等，提高雙方的核心優(yōu)勢。